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农机江湖，谁能煮酒逞英雄? 2020下半年农机市场发展趋向展望

导读：时光留不住，了然无踪迹。尽管今年疫情突来，席卷全球，但是，时间长河依然静流向前，一去不返，转眼间，我们就踏上了下半年征程。回望来路，感慨万千;展望前途，信心满怀。

今年以来，全球经济面临着空前严峻的发展形势，任何产业都无法独善其身。对于年度增速持续回落的国内农机行业而言，缓速运行已成为了发展常态。上半年，虽然从行业统计数据上看，市场销量同比有所回升，但是，业内所有人的实际感受却依然是差强人意，与前些年有着天壤之别。

如今，下半年已来，面对太多不可预料的未知因素，我们依然会重复同样问题，农机市场究竟会如何发展?

一、后疫情时代，趋缓仍是大势，市场大爆发的可能性不大。

2004年以来国内农机工业收入年度变化图

受突如其来的疫情影响，今年第一季度，农机市场基本处于停滞状态，直到“春耕”开始之前，市场才有所启动。上半年，呈现出“先抑后扬”的运行态势。整体看来，不管是大中拖、轮式小麦机、插秧机还是深松机、精量播种机等系列机具，都在去年运行低谷的基础上有所增长，甚至有部分区域的个别产品，出乎意料地出现了短期供不应求的状态，除了疫情期间国家支持政策密集出台因素之外，外出务工人员出行受限、部分工程停工、企业关门等因素叠加，不少农村人员又重新捡起了多年不再从事的农业耕作，成为有效拉动农机行业市场回暖的需求基础因素之一。

我们不妨回头看一下近两年农机市场运行态势，据统计，2018年是近20年来国内农机市场最为艰难的一年，不仅销售规模增速大幅放缓，而且利润大幅度缓坡，甚至出现负增长，2019年整体市场依然低迷，与2018年几乎持平，连续几年，农机产业整体利润水平几乎处于14个机械工业子行业的垫底位置。再往前看，自2004年农机购置补贴政策实施以来，国内农机产业实现了令全球瞩目的快速发展，单就规模而言，2012年国内农机产业就处于全球第一的位置，虽然自2015年以后的几年里，行业发展增速全面放缓，但是规模体量在全球仍然首屈一指，这种规模体量不仅来源于地域辽阔的传统农业机械化作业需求，而且伴随着农业结构调整不断催生出新的农机产业需求空间，新旧交替是农机种类、构成与体量之间的转移重组，这就是我们常说的产业调整。我们必须清醒地认识到，这种产业调整不是一蹴而就的，是需要一定时间的阶段性过程，抑或需要5-10年甚至更长时间，我们必须做好充足的准备。

下半年乃至未来几年，农机行业仍处于调整发展期，趋缓运行仍是市场发展主调

下半年，国内进入疫情“后时代”，面对经济环境趋紧、经营速率下降、人们消费观念改变、大部商业活动延迟或锐减等现状，结合近年来农机市场的整体运行态势，可以判定，下半年乃至未来几年，农机行业仍处于调整发展期，趋缓运行仍是市场发展主调，出现爆发式增长的几率不大。农机企业必须理性对待阶段性市场起伏，做好打攻坚战的准备，以产品和技术升级为根本抓手，满足用户需求，抢占市场份额，稳中求进，实现长足发展。

二、政策引导，产业结构转移继续，技术突破加速势在必行。

今年以来，应对疫情影响，国家惠农政策密集出台，加大对农业和农机化的政策支持——发布了“中央一号文件”、报废更新补贴实施意见、东北黑土地保护性耕作计划、2020年农业生产发展项目等一系列惠农政策和举措，同时，国家公布今年农机购置补贴资金稳定，继续拉动需求，提振农机化发展信心，有力地支撑了农机市场的发展。农机企业也应时而动，迅速启动网上营销、产品优化升级、差异化用户需求满足等策略，助力广大农民圆满完成了“春耕”“春播”“夏收”“夏种”等集中农业活动，以及日常的农业田间机械化管理、贮存、加工、运输等一系列活动，为国家粮食安全提供了机械化保障。

目前，国内农机产业正呈现出新的发展特点，主要表现在两方面：

一是，伴随着大农业范畴现代化程度提升，农机行业发展涵盖面及侧重点发生快速转移。近两三年来，“农作物是粮食”的传统认知不断发生颠覆性改变，肉、禽、蛋、奶等产品日益丰富人们的餐桌，“大农业、大农机”成为崭新形势下的新概念，农机行业里传统粮食作物农机产品市场份额出现大幅转移，畜牧机械、经济作物机械、蔬菜机械、园林机械等小众品类为代表的新兴品类，正在实现着跃进式发展，农机产业正在呈现出新的业态特征。

二是，从产业成熟维度分析，国内农机产业已经进入“后工业时期”，市场产品普遍过剩和行业发展降速已经成为常态化。在接下来的产业发展阶段里，高质量发展将成为国内农机产业的发展特点，市场和用户刚性需求将成为决定市场运行方向的关键因素，产品创新和产品升级成为了赢得竞争的最有力武器。

按照经济学者张维迎的说法，市场是通过两个渠道来推动经济增长，一个是技术进步;一个是配置效率，第一位的是技术进步，第二位的才是配置资源。人类持续而显著的经济增长只是过去200多年的事情，这期间我们的所有进步主要不是来自有资源配置效率的改进，而是来自不断创造的新技术、新产品、新资源。

应对下半年的市场竞争，所有农机企业必须把经营关键策略放在技术创新、产品升级和用户需求满足上，重点在两个环节上发力：

应注重技术创新、产品升级和用户需求满足

一是大众传统农机产品可靠性升级及高端产品国外垄断打破，要切切实实地把农机装备产业作为高端制造产业来对待，要在作业可靠性、耐用性、适应性等环节上下大力气，要聚焦核心技术突破，尤其是针对国外垄断产品，要千方百计进行创新和技术突破，彻底改变跟在别人屁股后面“跟跑”的尴尬局面;

二是小众新兴农机产品的原创、升级与空白需求满足，要找准农业产业结构调整和机械化短板甚至空白领域，深度挖掘针对性产品，促进全面机械化水平提升，比如花生机械化、大葱机械化、板栗收获机械化、辣椒除柄加工机械化、畜牧养殖机械化等等，值得每个农机企业经营者思考和探究。

三、冷热不均，传统运行规律或打破，将呈现出更大多变性。

与农时作业活动相匹配，农机市场形成了独具产品特色的运行规律，尤其是大众传统市场，上半年，“春耕”“夏收”是农机市场旺季，下半年，“三秋”时节素有“金九银十”的说法，这种运行规律持续了多年。然而，任何事物的发展都不是一成不变的，自2015年农机行业进入调整发展期以来，固有的传统市场规律被逐步打破，“旺季不旺、淡季更淡”的现象屡见不鲜，尤其是伴随着传统农机品类和新兴农机品类的份额转移和交替发展，市场领域愈加细分，传统市场规律正在被赋予崭新的特征，呈现出更大的多变性。

我们在总结过往经验基础上，必须用辩证的眼光看待农机市场变化，要采取更加细分、更加深入和更加聚焦的策略去评估市场和用户更迭，其实归根结底，万变不离其宗，那就是“用户的需求在哪儿，我们的市场就聚焦在哪儿”，按照这条主线，我们要结合企业实际情况选择好发展路径，要坚守和持续放大核心竞争优势，做专属竞争区域“数一数二”的佼佼者，并持续创新，不断进步和成长。应对下半年的市场竞争，我们必须提前进行经营策划，无论是市场评估、产品储备、渠道管理还是服务策划等全要素，都要进行统筹布局与科学安排，做好充足准备，尤其是针对“三秋”集中销售季节，要重点进行专项策略方案规划。我们都清楚，之所以有“金九银十”的说法，也就是说9、10月份是农机市场一年中销售最火爆的两个月，不管是拖拉机、玉米收获机、水稻收获机还是打捆机、玉米脱粒机、耕整地农机具等产品都会进入集中销售期，“三秋”时节，既是农民喜迎丰收、繁忙耕种的黄金时期，也是农机人的业务冲刺阶段，这个时节具有特殊意义。

不管下半年市场成色如何，农机企业必须主动适应新形势下新变化，采取灵活合理的针对性策略，既不能够墨守成规，也不能够盲目激进，要抓住核心产品、核心市场、核心用户、核心渠道，关注现金流、关注风险管控、关注服务质量，形成新时期新发展阶段农机经营模式，为产业持续振兴与发展贡献智慧。

四、增速趋缓，行业洗牌继续，企业品牌逃离或消亡几率增大

一直以来，国家都把粮食安全作为国家战略的重中之重，对农业发展的政策支持力度在持续强化，新农村建设、精准扶贫、全面小康等工作成效卓越，具体看来，传统农业向现代农业跨进的脚步也一直向前，这个过程中，农机装备产业助力更是必不可少。不可否认，我国现代农业发展变革尚未全面完成，也正处于攻坚阶段，多重因素叠加，与之相关产业皆在变革中前进。

近年来，农机行业的年度规模增速呈直线下滑态势，特别是利润水平出现严重回落，2018年更是出现整体行业利润负增长，加之去年全行业低迷状态不改，今年一开年就遭遇了疫情影响，农机产业面临考验的严峻程度空前。农机产业的发展从来都不是孤立进行的，我们必须把眼光放得更宽广、更长远，在评估农机行业自身发展规律的同时，要关注农业、农村、农民、土地以及农作物种植结构、畜牧等产业的发展动态。从利空和利好两个维度来分析，农机行业面临的利空因素可谓不少，诸如，受多方因素制约，连续几年全国范围内农业企业和农户整体盈利水平不理想;粮食价格偏弱而种植成本居高不下导致用户收益不足，购买力下降;土地流转进入攻坚阶段，进展速度远未达到预期，多数地区农业规模化作业程度仍然严重不足;传统农机市场饱和程度增加，新兴市场短期难以填补和支撑传统市场下降出现的“真空”;全国范围内农机经营收益出现下降，用户投资积极性锐减;市场进入深度转型阶段，农机企业对新形势的适应度以及经营理念调整存在滞后和误区;市场拉升动力和资源支撑不够，国内农机产品出口受疫情及整体国际环境等因素制约明显……从利好因素角度来看，农机购置补贴政策和购置补贴资金强度未减;城镇化加速劳动力减少，决定农业机械化需求上升;国内农机产业短板不少，仍需快速补齐;新兴农业产业机械化需求巨大;传统产品大型化、智能化、高端化的升级和进口产品替代空间不小;丘陵山区农业机械化程度提升大有文章可做……整体看来，利空多于利好，行业发展缓速进行是大概率的事情。

需求下降，结构调整，产业增速回落，利润水平缩水，农机企业面临的市场竞争形势更加残酷，以目前国内的农机产业形态来看，基本层面的体量“大盘”已定，任何一家农机企业要生存，就得想尽千方百计争抢属于自己的那块“蛋糕”，一旦落败，就面临着消亡、被吞食或逃离的结局，连续3年，农机行业规模企业数量呈现出减少态势，产业“洗牌”加速，不管你是规模企业还是小微企业，同样都面临着生存与消亡的命运大考，在接下来的市场进程里，这种现象会更加明显。

结语：江湖多风雨，胜者真英雄。不管如何变化，农机江湖总会英雄辈出。作为千万农机人的一员，直面下半年以及未来日子里无数未知的市场竞争，一句话送给大家，“奔涌吧，我们，胜利属于坚守者和创新者!”

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