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裂帛汤大风:淘品牌上市不是成王败寇饼干系列

发布时间:2019-08-16 19:10:49 来源:朱氏机械网

第一批互联网女装品牌发迹于淘宝,经过七八年的发展,大浪淘沙仅有少数品牌坚持了下来。随着电商平台上市潮的过去,互联网品牌的上市热潮逐渐升起。

其他淘品牌小伙伴纷纷表示上市,一直特立独行、风格强烈,但行动低调的裂帛集团怎么想呢?日前,裂帛创始人汤大风对集团的上市规划、未来发展、多品牌战略的实施进行了详细的阐释。以下内容根据汤大风的叙述内容整理。

——上市不是成王败寇

裂帛创始人汤大风

记者: 裂帛集团上市的时间规划?

汤大风: 计划2016年到2017年间,顺其自然。

记者: 为什么今年互联网品牌开始扎堆上市?这个时间节点比此前很多品牌商提出的时间节点提前了,为什么这些品牌急于上市?

汤大风: 互联网第一批融资是平台型电商,产生了淘宝唯品京东等;第二波是互联网品牌,大约在2010年前后,有裂帛,韩都,七格格等等;第三波是各种无线端的概念和平台等等企业......这也是一个渐进的过程。

企业上市的计划在资本进来第一天,就会有一个时间表,从5到10年不等。

好的投资方很尊重创业团队,就像我们的投资方经纬和红杉,从来没有催过我需要去上市。

像第一批的互联网平台该上的都上了,当然,第二波互联网品牌也会去上市。

记者: 上市对于裂帛、对于这些互联网品牌意味着什么?

汤大风: 上市只是一个开始,上市后企业更加有能力应对未来的挑战。

裂帛只是很小的一个企业,折射了新一代机遇来临的时候,一群屌丝如何白手起家,养活了800号人,交了好几亿税,做了几个带来强烈情感的品牌,和几百万买家共同经历了青春。

裂帛集团,依然会去做很多无用的事情,依然会唾弃弱肉强食无底线的竞争规则,然后会用文艺青年的情怀去锻造理想。

记者: 上市之后,作为互联网品牌的裂帛会有哪些变化?

汤大风: 如果上市,企业团队的成熟度会高很多,压力可能也会变大,因为自己再公众的视野中,品牌影响力会增大。同样企业做出的承诺,希望发展良好对得起股民,这就是所谓责任感。

此外,因为企业团队中很多人本身是股东,将企业做好才对得起自己。然后企业会有钱,可以做更多想做的事情,进行更多的尝试和布局。

——和传统品牌既合作又抗衡

记者: 互联网品牌迎来上市热潮后,互联网品牌和传统品牌的关系是否会进入一个新的阶段,两者是抗衡还是合作?这样的变化对于服饰行业将产生怎样的影响?

汤大风: 不管上不上市,互联网品牌都进入了一个与所谓传统品牌的抗衡或者合作阶段。

抗衡与合作永远同步存在。无论是绘画,还是文学创作,甚至是几千年人类文明的变迁,宇宙的演化,没有哪一种事物和形态会永生不灭。人类所有创造的一切,都是不断在与消失和死亡抗衡。

我认为,抗争才能体现生存的尊严。越是陡峭的道路,越是值得怀念;越是百折不挠的爱情,越是甜蜜;而一个企业,越是在如狼似虎的环境里,不以大一统的概念发光,越是值得赞颂。

服饰行业也是这个规律,在不断的演变中,竞争中,合作中,百花齐放,越来越细分,成为人类体验的一部分。

我们应该庆幸,互联网加速了这一切,让好的起的更快,让不好的死的更快。对于客户来说,这是多么好的一件事情啊!可以拥有更多的选择,更好的表达自己。

记者 :七格格、韩都、茵曼等品牌都在寻求和线下业态、传统品牌的合作机会,裂帛集团是否会因为资本考量而产生一些相应市场动作?

汤大风: 关于线下业务的拓展,我觉得一些比较基本的线性进程大约是这样的。

第一步,做好单品,然后做好单品类,然后做好单品牌。这是从0到1的最难的一步。

第二步,开始做子品牌。

第三步,开始子品牌各自扩展品类。

第四步,和品牌和设计师合作,利用各自优势,形成1+1>3的双赢增长。

第五步,线上线下以及微店等多方渠道多种新模式的再一轮增长。

第六步,引进国际品牌的合作。

第七步,出去,到国外去。

第八步,各种其他方式和概念甚至领域的涉及.......

裂帛集团是按照规律持续发展的,估计只要一只脚还踏在商业规律中,所以基本不会离开这个进程。

现在,裂帛集团正在和一些线下品牌以及独立设计师谈合作,我们非常期待各自发挥所长,打破界限,共同完成中国服装品牌新的探索。

裂帛对电商有深刻的理解,而且整体运作能力很强,对于客户也更了解。裂帛可以把握款多量少的迅速响应模式,售罄率高达92%。而线下品牌的渠道布局易积供应链能力非常强大,一些独立设计师还有强烈的创作风格。这些都是双方各自的财富。

——裂帛也要驾驭多品牌

记者: 裂帛现在有莲灿高端系列,同时拥有裂帛童装、设计师品牌所在、男装品牌非池中等多个品牌,裂帛的多品牌战略是怎样的,这些品牌各自有怎样的发展方向?

汤大风: 一个品牌的成长是和客户相互寻找并印证的过程。

莲灿在2014年做了半年多的尝试,定价较高,是裂帛的升级版,但是莲灿的客户同时是经常来逛裂帛旗舰店的铁粉。如果分为两个店铺、两个品牌,这部分用户需要在两个旗舰店中来回跳转,运费也需支付两份,体验不好。而且现在天猫新店获取流量较难,所以重新回到裂帛旗舰店成为高端系列。

但同时莲灿也作为独立品牌存在,本月在唯品会,莲灿新品销售额贡献开始加大。

而裂帛童装的价格、风格以及客户这三个要素非常匹配,所以发展较为迅速。2014年裂帛童装半年的销售额500万不到,今年裂帛童装的团队跟我打赌说会冲过3000万。在3月6日的天猫活动中,没有任何资源的裂帛童装,靠用户支持冲到童装类目排名第26。

非池中、所在、天使之城、Ladyangel等品牌也是如此,这些品牌在团队的坚持下会实现自我运转、决定品牌的走向。

为新品牌寻找并等待可以获得共鸣的客户,是一个很有意思的过程,但不要着急,不要让一个还在牙牙学语的小孩赚钱养家。

记者: 当初收购天使的战略意义是什么?仅仅是扩充市场份额为上市准备么?还是有其他方面的考虑?

汤大风: 这个问题一直被提及,其实裂帛集团一直是个傻乎乎冲在前面的小白鼠。这和我本身性格也有关系,我都是凭直觉做事情,不太计较利益得失。

而“战略”这个词是我去年才学会的,之前不在我的词库里。裂帛是互联网女装品牌第一个做子品牌的,也是互联网品牌第一个尝试收购的。我们很想进行各种第一次的尝试。

关于收购天使之城,我们也是很懵懂的,关于这次收购对于我们最大的考验、同时是可以提供给大家的经验是:

1,淘宝和天猫是两个不同的客户路径,要完成从C店向B店的转移,需要很长时间,尤其是要能完全通过上市审计。天使之城的C店转B店是淘宝天猫历史上第一宗个人转公司的案例,历时9个月,全程关店。阿里高层很多都为此做出了很多努力。

2,一个品牌的灵魂塑造过程要很小心。要有灵魂,但是需要摆脱个人的符号特征,要从一开始就减少对于模特的依赖。

3,对于品牌原来保留下来的库存,是一个很棘手的问题。一个品牌需要良性发展,绝对需要解决库存问题,轻装上阵。所幸一切都会朝着更良性的方向发展。

记者: 裂帛集团接下来是否会考虑收购一些品牌来填补短板品类?主要考量的因素会有哪些?

汤大风: 会的。但是不一定是收购,我更倾向于合作:共同成立合资公司这样的模式,或者是入股的模式。

例如,我们可能和运动品牌,或者户外品牌等企业进行合作,以及一些独立风格的有冲劲的设计师也是我们的合作对象,我们非常期待,这是新的篇章。

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